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另辟蹊径如何增加服装店赚钱门路

发布时间:2019-06-09 07:23:09
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我在一个县里开了一个服装店,专做男装外贸货,大家都知道,所谓的外贸货基本都是假的,懂行的都知道,哪来那么多的外贸货哦!都是按样仿制的,并且这些所谓的外贸货质量也是很一般的,一分钱一分货,想走中高端,但是找不到好货源,不生不死,混两餐。其实做生意,最怕就是这样,有时候想想关门去打份工还不用冒这份风险。

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直到发现了一个站叫“亚马逊商城”,是因为有一次自己看上了一双鞋子,在一个价格对比的平台上,标有淘宝多少钱,京东多少钱,亚马逊多少钱,后来才知道,原来亚马逊在国外这么牛逼,只是在中国很少人知道,在县镇,就更加少人知道了。

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买了一双马丁靴,打折300多,原价的700多的,买回来后,因为那鞋子是欧码的,穿不合适,本来想直接退了的,但是又舍不得那运费,鞋子没买到,反而亏了20多的运费,我就不急着退,把鞋子放店里摆着,迟两天再退也不迟。因为都是卖衣服,突然摆双鞋子,有点不协调,鬼知道,才两三天,我开价560,尽然最终以510卖了,干赚了100多将近200块,这样也可以赚钱,并且还没风险,卖不出去,大不了7天内退回去,一双可以赚100多200块,退回去才亏20多,这生意可以做

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慢慢,我就在亚马逊站上物色一些服装和鞋子,都是国外的牌子,并且是不怎么起眼的那种,也就是说,在国外确实是个牌子,但在国内不怎么常见,不怎么熟悉那种,因为是牌子,所以压根不用担心质量问题,尽管有些是隔年甚至两三年前的款式,还是有人买,服装这东西,关键还是看个人喜欢,再说了!在一个县上,潮流来得慢,所以款式根本就不影响。

为什么要挑这些在国内不怎么知名的牌子,就是因为不希望别人在我店里看了,到上去找,还有就是,我把目标对象人群的定位上升了岁,比如之前针对的岁左右的人群,现在针对的主要是岁的人群,这些人群,尽管这个人群也有购的,但不怎么频繁,并且在县镇来说,购的次数不多,主要是他们都不知道有个站叫“亚马逊”,哪怕知道平时也很少去逛,毕竟大家都基本淘宝,要么京东,并且本地没有,别说县里,市里也有实体店,没办法试穿,毕竟鞋子这玩意,不同的品牌,同一个尺码也是有出入的,更何况这些鞋子全部是欧码。

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主打休闲鞋和牛仔裤,鞋子可以一次在不同的店不同的牌子要几双(我要的都是单独的码,不要齐,因为这样在卖的时候,可以说,断码才这样便宜,其实正手码是好做点的,但资金有限),反正一周内卖不出去,就退,没有任何风险,有些我摆两天就退了,让大家觉得我的鞋走货快,今天不买,明天估计就没了,一定要制造这种快消假象。

注意一点,每双退回去的鞋,你都要拍照片,这样哪怕退回去前别人不买,过后想来买,还可以看到款式,这样就可以继续卖,就跟他说,如果喜欢,确定要,先给钱,下次去拿货的时候帮他带,其实就是再去“亚马逊”买一双,基本4天到货,只是多了一次运费,少赚二三十而已

牛仔裤可以不用退,挑些大众款就可以了,如果你觉得自己眼光不够,也可以退换,慢慢就知道什么样的款式受欢迎了。

就这样,从不压货,过三四天没人要的就退,给人“货如轮转”的感觉,并且几乎每天都有新款,每天下单就可以了,这边退,那边又下单其他的款式,这样就持续每天有新款了。不用担心那点运费,羊毛出在羊身上

可以说,在我们这个县,唯独我一家有这样的货,并且隔三岔五的更新款式,主要是既保证了质量,有保证了款式,最主要是没有风险啊,稳赚不赔!

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